Juste au moment où vous pensiez avoir trouvé le réseau social idéal sur lequel déployer votre stratégie digitale, une nouvelle plateforme à la mode fait son apparition ; vous vous retrouvez dans l’obligation de repenser votre décision.
Le choix ; c’est quelque chose de fantastique pour tout e-commerçant cherchant à atteindre ses clients cibles. Toutefois, avoir trop d’alternatives à portée de main peut être accablant (la fatigue décisionnelle, vous connaissez ?). La clé consiste à identifier les réseaux sociaux s’adaptant le mieux à votre activité et à vous focaliser sur un ou deux canaux en particulier. (Les experts en marketing social concordent sur le fait qu’il est préférable de concentrer toutes ses ressources sur un canal social, deux au maximum. Plus à ce sujet à continuation.)
Parlons de YouTube dans cet article, vous êtes d’accord ? Étant l’une des premières plateformes sociales à avoir émergé (fondée en 2005), YouTube ne sert pas uniquement à divertir. Voici un fait très intéressant concernant YouTube : c’est aussi le deuxième plus grand moteur de recherche au monde.
Google en fit l’acquisition en 2006 pour lui ajouter de puissantes fonctionnalités de recherche. Une fois que vous aurez réellement pris compte de l’importance de ce fait, vous serez en mesure d’accomplir des merveilles sur ce canal de marketing.
Le marketing sur YouTube est un excellent moyen d’augmenter la notoriété d’une marque et de faire en sorte que les consommateurs ressentent une connexion avec les produits ou services promus ; cela peut se révéler très utile pour les nouveaux entrepreneurs. En outre, en publiant des vidéos accrocheuses, votre contenu sera plus susceptible de gagner en viralité.
Vrai : Il est possible de créer des vidéos accrocheuses avec la caméra de votre iPhone.
Faux : Vous devez simplement publier vos vidéos sur votre chaîne YouTube professionnelle pour promouvoir vos produits et services.
Nous vous présentons dans cet article d’importants conseils pour déployer une stratégie de marketing réussie sur YouTube et des exemples de marques qui cartonnent avec leur contenu vidéo.
Pourquoi YouTube ?
La plateforme YouTube est-elle adaptée à votre activité ? Pour répondre à cette question, vous devez savoir si la plateforme atteint votre public cible. Voici donc quelques segments démographiques et statistiques concernant la portée de YouTube, selon des études récentes :
- YouTube dispose d’une énorme audience ; attirant plus de 1,5 milliard d’internautes chaque mois.
- Les jeunes internautes ont tendance à passer plus de temps sur YouTube. 48 % des utilisateurs de YouTube sont âgés de 25 à 49 ans.
- Les baby-boomers représentent également un segment démographique important pour YouTube : les visiteurs âgés de 65 ans et plus se comptent en millions. Ces derniers passent en moyenne 3 heures et 54 minutes à utiliser la plateforme.
- 2/3 des utilisateurs de YouTube visitent la plateforme plusieurs fois par jour.
- 300 heures de vidéo sont publiées par minute.
- YouTube attire autant de femmes que d’hommes, ces derniers dominant cependant davantage la plateforme.
- Les hommes passent 44 % plus de temps sur la plateforme par mois que les femmes.
Qu’en est-il des niches suscitant de l’intérêt sur YouTube ? Pas de surprises ici : Beauté, alimentation et cuisine, mode, bien-être, fitness, sports, et jeux vidéos ; pour n’en citer que quelques-unes.
Nous nous sommes entretenus avec Andrea Corson, experte en stratégie vidéo digitale, consultante et productrice assistant les propriétaires d’entreprises à promouvoir leur marque grâce à la vidéo ; et ce, par le biais des services de sa société Vidéo Pop.
Le premier point d’importance évoqué par Corson faisait allusion aux niches suscitant le plus d’intérêt sur YouTube :
« Avec la bonne approche, il est possible de construire une grosse audience sur YouTube dans pratiquement toutes les niches. Tout se résume à l’efficacité de votre mise en récit et à la façon dont vous montrez à vos clients et aux membres de votre audience comment résoudre leurs problèmes. »
Et lorsqu’il s’agit de contenu et de mise en récit, l’objectif de vos vidéos YouTube devrait toujours être d’inspirer, d’instruire ou de divertir.
Corson nous a fourni des conseils détaillés pour produire du contenu vidéo accrocheur contribuant à créer un fort impact, à augmenter le trafic et en fin de compte à augmenter les ventes.
7 conseils pour créer du contenu YouTube accrocheur
Intrigué ? En tant qu’e-commerçant, il ne faut pas manquer la chance d’exploiter la puissance de YouTube et ses puissantes fonctionnalités. Considérez les conseils suivants au moment d’établir votre stratégie de marketing digital sur YouTube :
1. Soyez régulier
Il est vital de publier au moins une vidéo par semaine pour réussir sur YouTube. Cela signifie faire preuve de régularité en matière de fréquence et de moment de publication. Publiez au même moment chaque semaine et affichez votre programme de publication directement sur votre illustration de chaîne YouTube (la photo tout en haut de votre chaîne) afin que les spectateurs sachent quand s’attendre à votre contenu. Si vous publiez par exemple les mardis à 19 h, vos abonnés devraient le savoir. Vous devez ainsi vous engager à produire du contenu de façon régulière.
Hervé Palmieri alias « Hervé Cuisine », célèbre youtubeur dans le domaine de la cuisine, suit cette approche en précisant sur son illustration de chaîne qu’une nouvelle vidéo est publiée chaque mardi et vendredi.
« Le jour ou le moment idéal ? Peu importe, tant que vous publiez régulièrement » explique Corson. « La communauté de YouTube, plus que toute autre communauté, exige une fréquence et une régularité de publication. J’ai déjà vu plusieurs marques et créateurs très connus perdre un grand pourcentage de leurs abonnés après avoir réduit leur rythme ou leur fréquence de publication. »
2. Investissez dans du bon matériel ; son, éclairage, et logiciel de montage
Vous vous demandez où investir votre argent ? Voici quoi privilégier :
A. Un son de très haute qualité : Si vos spectateurs ne peuvent pas vous entendre correctement, ils ne dépasseront pas les 30 premières secondes de votre vidéo ; tous vos efforts auront été fournis en vain.
B. Un excellent éclairage : L’éclairage fait la différence entre une vidéo d’amateur et une vidéo professionnelle. Ne vous en faites cependant pas — inutile de vous ruiner pour obtenir un superbe son et un excellent éclairage. Corson clarifie : « Du matériel sonore et d’éclairage professionnel et bon marché vous coûtera aux alentours de 400 à 500 dollars, mais gardez à l’esprit que vous conserverez ce matériel pendant longtemps, généralement entre 3 et 5 ans. »
C. Un puissant logiciel de montage vidéo : Un abonnement à Adobe Premiere est toujours la troisième recommandation de Corson. « Il s’agit du logiciel de montage vidéo le plus puissant et le plus convivial du moment — sachant que j’ai testé TOUS les logiciels imaginables durant ma carrière dans l’industrie de la télévision. Adobe Premiere possède également toutes les fonctionnalités nécessaires pour donner à vos vidéos un aspect professionnel. »
3. Une durée de vidéo optimale
Quelle est la durée de vidéo idéale lorsqu’il s’agit de publier sur YouTube ? Vous pouvez maintenir votre audience engagée et intéressée durant 3 minutes et demie à 4 minutes. Après cela, l’intérêt se dissipera.
Sachez toutefois que la majorité des spectateurs n’atteindront même pas la marque des 3 minutes de visionnage.
La durée d’attention des consommateurs est incroyablement courte de nos jours — vous devez donc réussir à capter leur attention et les maintenir engagés. Quelle histoire voudriez-vous écouter ? Comment votre intérêt pourrait-il être suscité ? Il est important de vous mettre dans la peau de vos spectateurs. Si vous n’êtes pas enthousiasmé à l’idée de regarder vos vidéos, alors certainement personne ne le sera non plus.
4. Produisez des vidéos à l’avance
Produisez au moins 3 à 4 vidéos avant votre lancement pour avoir du contenu en réserve en cas d’imprévu et assurez-vous de respecter votre calendrier de publication. Et si cela vous réassure, rappelez-vous qu’il n’est pas nécessaire de réinventer la roue.
Corson élabore :
« Démarrez avec un concept simple pouvant créer un effet de mise en récit captivant, sans que cela nécessite toutefois la gestion d’un nombre trop élevé de variables. Choisissez le même emplacement pour filmer. Mettre en avant la valeur que vous apportez devrait être votre objectif principal. Quoi qu’il en soit, une approche minimaliste et astucieuse procure toujours de meilleurs résultats. »
5. Gardez le référencement sur YouTube à l’esprit
Comme mentionné auparavant, YouTube est le deuxième plus important moteur de recherche au monde ; bien que cela ne soit pas évident au premier abord. La pertinence est importante pour le trafic de recherche : vos clients doivent pouvoir vous trouver. Après tout, vous résolvez leurs problèmes. Ainsi, il vous faut optimiser les mots-clés des titres de vos vidéos et vous assurer d’utiliser toutes les balises possibles (les balises ou « tags » sont des éléments HTML fournissant des informations concernant une page web aux internautes et aux moteurs de recherche, permettant de cette façon d’améliorer votre référencement ; balises méta, balises titre, méta descriptions).
Corson poursuit : « Tube buddey est un très bon outil pour gérer cela (un outil de gestion de chaîne YouTube). Ces détails peuvent faire toute la différence lorsqu’il s’agit de la performance de votre chaîne. Nul besoin d’être actif sur YouTube si vous n’optimisez pas vos vidéos pour des mots-clés pertinents. »
6. Réutilisez votre contenu YouTube sur d’autres canaux
Maximisez votre retour sur investissement. Vous avez fourni assez d’efforts pour produire vos vidéos, vous devriez par conséquent les utiliser autant que possible. Chaque réseau social possède une audience dévouée ; vous devriez ainsi tenter de publier vos vidéos sur chaque canal pour atteindre autant de personnes que possible avec votre contenu vidéo.
Cela dit, vos vidéos YouTube devraient être converties en bandes-annonces de 30 à 60 secondes pour les autres plateformes sociales : 30 secondes pour Instagram et 60 secondes pour Facebook. Étant donné que vos vidéos YouTube devraient faire partie de votre stratégie de marketing globale, vous devriez en profiter et les réutiliser pour soutenir vos efforts sur les autres réseaux sociaux et votre site web.
« Malheureusement, j’ai vu des marques et des entreprises rencontrer de grosses difficultés sur YouTube après avoir lancé des chaînes trop éloignées de leur image de marque habituelle. Les gens veulent pouvoir facilement vous identifier. Ils doivent connaître exactement ce que vous avez à leur offrir. Si vous êtes une énigme, ils ne feront aucun effort pour en savoir davantage. Cela signifie qu’ils cesseront de visiter votre chaîne. »
7. Élaborez un plan pour votre chaîne
Le succès sur YouTube ne s’atteint jamais par chance ou coïncidence. Les chaînes à succès sont créées avec une direction et un objectif à l’esprit ; cela s’applique même si vous comptez utiliser la caméra de votre smartphone pour filmer vos vidéos.
Puisque le lancement d’une chaîne YouTube à succès requiert de la planification et une stratégie bien pensée, vous devriez faire appel à un expert pour confirmer que tous les aspects de votre chaîne ont été correctement configurés. Vous devez maximiser vos chances de succès ! Andrea Corson, par exemple, propose une formation de 8 semaines, YouTube Academy, destinée à assister les gens à créer et lancer une chaîne YouTube à succès.
4 marques qui cartonnent avec leur contenu sur YouTube
LuxyHair
3 millions d’abonnés
Pourquoi un tel succès : Les tutoriels règnent sur YouTube et se révèlent très utiles pour les marques de beauté et de produits capillaires.
Statistique importante : Selon certaines sources, les vidéos traitant de maquillage et de produits cosmétiques recueillent 89 % de l’audience féminine sur YouTube ; les vidéos tutoriels montrant pas à pas comment coiffer ses cheveux avec des styles tendance et se maquiller suscitent en effet un vif intérêt. Bien que des vidéos puissent également être publiées sur Instagram, elles possèdent une durée limite de 60 secondes ; YouTube est par conséquent la plateforme idéale pour ce genre de contenu.
BeardBrand
240 000+ abonnés
Pourquoi un tel succès : cette marque haut de gamme de produits d’entretien de barbe pour hommes produit 4 vidéos par semaine (les jours de publication sont spécifiés directement en haut de l’illustration de chaîne) — vous parlez de fréquence !
La chaîne YouTube de Beardbrand se focalise sur le style de vie et le look ; le contenu publié est également aligné avec les valeurs de la marque (liberté, esprit entreprenant, et confiance). Grâce à des conseils pour le soin de barbe, des cheveux et du corps, et à un contenu lié au style de vie, la chaîne YouTube de la marque Beardbrand est devenue l’équivalent du magazine Esquire ou encore GQ en ligne.
Reshoevn8r
Pourquoi un tel succès : les membres de l’équipe de Reshoevn8r connaissent bien leur audience et produisent du contenu pertinent : ils créent chaque semaine des tutoriels expliquant comment nettoyer différents modèles de baskets. Pas d’extravagance ici : les tutoriels expliquent de façon détaillée comment mettre la main à la pâte pour redonner vie aux sneakers mal entretenus grâce aux kits de nettoyage de la marque ; les vidéos étant également filmées de façon très professionnelle.
Il est important de remarquer qu’un code promotionnel est inclus dans la description et mentionné pendant la vidéo ; il s’agit d’un excellent moyen de diriger les internautes vers votre site web avec un appel à l’action clair.
Commencez à filmer
À ce stade, vous devriez avoir une idée plus claire de la stratégie YouTube pouvant convenir à votre activité. Il existe une grosse opportunité à saisir par les marques disposées à employer la vidéo comme canal de promotion ; souvenez-vous toutefois d’effectuer un travail de réflexion avant de vous lancer. Considérez votre public cible, et tenez compte des conseils mentionnés dans cet article pour réussir à augmenter la notoriété de votre marque sur YouTube et maximiser vos ventes.
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